Het beslissingsproces van prospects 2015-05-22T20:31:51+00:00

Het doel van onze website is het beslissingsproces van prospects beïnvloeden.

We willen dat deze prospect:

  • de actie onderneemt die wij voor ogen hebben;
  • bij ons koopt en niet bij de concurrent.

Voor de website betekent dit dat de prospect:

  • contact met ons opneemt;
  • een monster- of een offerte aanvraagt;
  • een product of dienst van ons aankoopt;
  • zich inschrijft voor een workshop;
  • of een andere actie onderneemt.

Om ervoor te zorgen dat de prospect vertrouwen in je krijgt, moeten er specifieke onderdelen deel uitmaken van je website. Vergeet je één van deze onderdelen, dan wordt het lastig om de prospect te overtuigen dat jij de beste keus bent voor hem.

Het beslissingsproces

Hieronder vind je afbeelding van het beslissingsproces dat een prospect doormaakt alvorens hij tot een aankoop overgaat.

 

verkoopproces

 

  1. De prospect bemerkt een ‘probleem’, maar hij is nog niet bereid om actie te ondernemen;
  2. De prospect wordt zich bewust van het probleem, hij krijgt er last van;
  3. De prospect gaat op zoek naar een oplossing voor zijn probleem;
  4. De prospect vindt verschillende oplossingen, waaronder die van jou (als je het goed hebt gedaan);
  5. De prospect raakt er op verschillende niveaus van overtuigd dat jouw oplossing voldoet;
  6. De prospect is betrokken bij jouw oplossing, maar hij heeft meer nodig om tot verkoop over te gaan;
  7. De prospects echte twijfels komen naar boven;
  8. De prospect komt in actie..

Als je het goed doet arriveert je prospects bij stap 4 op je site en kan het beïnvloedingsproces beginnen.

Hoe implementeer je dit in je website?

Meer over de technieken die je kunt gebruiken om de bezoeker van je website te beïnvloeden, vind je hier.

Pin It on Pinterest